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2023-08-15

中國(guó)注射劑出海面臨的挑戰(zhàn)

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制劑出海并不是生產(chǎn)+國(guó)外銷售的簡(jiǎn)單程序,而是保證制劑質(zhì)量屬性完全可控的實(shí)現(xiàn)境外商業(yè)化生產(chǎn)的全方位系統(tǒng)過程,包含了研發(fā)、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量控制、注冊(cè)銷售、供應(yīng)鏈等等一系列內(nèi)容,需要滿足從研發(fā)到銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈的能力,想要進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng),還是會(huì)面臨不小的挑戰(zhàn)。


(一)美國(guó)醫(yī)藥監(jiān)管準(zhǔn)入門檻較高

美國(guó) FDA對(duì)無菌注射劑在研發(fā)、制造、處方工藝、包裝和儲(chǔ)存運(yùn)輸?shù)确矫嬉蟾鼮閲?yán)格,中國(guó)通過FDA認(rèn)證的合規(guī)注射劑生產(chǎn)線稀缺,僅少數(shù)企業(yè)具備向美國(guó)持續(xù)供應(yīng)無菌注射劑能力。


雖然中國(guó)在2017年加入了ICH,但現(xiàn)有藥品監(jiān)管體系在產(chǎn)品審批、標(biāo)準(zhǔn)管理、檢驗(yàn)檢測(cè)與認(rèn)證等方面依然還有部分未與國(guó)際接軌。另外,中國(guó)目前還沒有正式加入PIC/S,中國(guó)GMP無法被更多的規(guī)范市場(chǎng)國(guó)家認(rèn)可,出海藥企需在認(rèn)證方面重復(fù)投入,需要消耗大量資金與時(shí)間。Me too并非一個(gè)簡(jiǎn)單的“降本增效”的策略,其對(duì)于品類的選擇、藥企的能力以及競(jìng)爭(zhēng)格局都有著極高的要求,如果能力不足,企業(yè)容易卷入巨大的研發(fā)投入但銷售不及預(yù)的“陷阱”。尤其是作為后來者,并非所有的me too選手都能拿到不錯(cuò)的市場(chǎng)份額。對(duì)于仿制藥而言,時(shí)間就是金錢,往往要求在原研到期前獲批才可以做到率先上市,搶占市場(chǎng)。


(二)銷售渠道的建立更為復(fù)雜
美國(guó)藥品銷售體系與我國(guó)差異明顯。從藥品流通的角度看,參與者主要有制造商、分銷商、零售商(零售藥店、醫(yī)院等)和患者。注射劑藥品的主要下游客戶以GPO和IDN等為主。對(duì)注射劑出口企業(yè)來說,熟悉目標(biāo)客戶結(jié)構(gòu)并建立穩(wěn)定合作關(guān)系是成功的關(guān)鍵,但對(duì)于不了解美國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)來說存在巨大挑戰(zhàn)。

(三)品牌影響力仍不足
國(guó)際化就意味著面對(duì)激烈的全球競(jìng)爭(zhēng),這對(duì)企業(yè)的品牌影響力提出了更高要求,對(duì)中國(guó)企業(yè)也是不小的考驗(yàn)。制劑產(chǎn)品以委托加工和貼牌生產(chǎn)為主,多數(shù)企業(yè)雖然獲得了國(guó)外仿制藥批文和歐美對(duì)其制劑生產(chǎn)線的GMP認(rèn)證,但僅有少數(shù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了真正意義上自主品牌產(chǎn)品在規(guī)范市場(chǎng)的銷售,品牌附加值較弱仍是中國(guó)制藥業(yè)國(guó)際化面臨的一個(gè)長(zhǎng)期存在的問題。


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